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"得渠道者得天下"潤滑油代理應重視渠道的開拓

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-10-15 11:47:00
  渠道在潤滑油營銷中,占據著舉足輕重的價值與地位,可以說潤滑油興于渠道又敗于渠道,所以潤滑油代理要嚴抓渠道。而嚴抓渠道可以通過策略貴精、執行貴細來表現。
 
"得渠道者得天下"潤滑油代理應重視渠道的開拓
 
  在這個時代的時候不管是潤滑油企業,還是潤滑油代理,大家多半拼的是人脈,而常規的營銷網絡價值被削,但是今天這樣的形勢完全反過來了,常規營銷網絡的價值被再次放大。這時候要我們重視對渠道的精耕細作。可以看到的是,在調整中,如果商家只追求短、快,那么必將會很快被淘汰,而潤滑油市場會出現短暫性的“凈化”,這也是得渠道者得天下的緣由所在。
 
  渠道從表面上來看主要體現在精、細二字,但真正的含義是“策略貴精、執行貴細”,任何區域性企業要做到這兩點都必須面臨著重重阻擾。前者反映公司的銷售重心及銷售策略,屬于方向與方法的方面,是“聚集”的過程;后者則是如何貫徹落實精耕的策略,是探討執行力及執行的方法問題,要求簡單、簡單、再簡單!潤滑油代理可以根據制定的精細化策略。將項目簡單化、量化,確定考核指標以及計量方法,制定相應的獎懲標準,要將這些形成管理制度,從而將執行、管理、考核三個環節融為一體,建立以制度考核、用激勵刺激銷售管理系統。這就是“執行貴細”。
 
  潤滑油代理在拓渠道時,貫徹“策略貴精、執行貴細”的原則,會事半功倍,但是貫徹原則也需要注意各種細節。
 

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此文關鍵字:潤滑油代理
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