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潤滑油代理如何尋找客戶

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-08-29 09:35:00
  潤滑油代理在經營中,首先要有質量過關的產品,其次就是客戶,有客戶才能盈利。而尋找客戶是代理商比較頭痛的事情,下面介紹一下尋找客戶的幾種方法。
 
潤滑油代理如何尋找客戶
 
  1、在市場上尋找。潤滑油代理的銷售人員要在市場上廣交朋友,特別是做相關行業的客戶,這些人比較熟悉當地情況,哪些人專做哪類產品、哪類渠道要非常清楚,一目了然。
 
  2、向老客戶取經,他們在行業跌爬滾打多年,哪個地區誰是龍頭老大,他們比誰都清楚。如果你有這樣一個習慣,每次拜訪客戶后,不管成功與否,都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”,往往能讓你很快知曉地區與行業內客戶。
 
  3、參加行業協會。雖然行業協會只是民間組織,但恐怕沒人比行業協會更了解業內的情況,如果你的客戶恰好是協會成員,能得到協會的幫助就是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。
 
  4、地縣級要深度開發的,可以廣泛拜訪當地的修理廠,詢問其進貨渠道,順藤摸瓜地找到需要的人。
 
  5、從自己立體的招商信息發布獲得,比如參加招商會議,在某些專業雜志或銷售雜志上的廣告、新媒體網站的招商信息收集。
 

  潤滑油代理商尋找客戶要從多方面著手,其中最有效的是向老客戶取經,畢竟他們是潤滑油行業的“老人”,渠道信息來源也會比較多。

 

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