潤滑油代理如何尋找客戶
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文章出處：責任編輯：人氣：-發表時間：2018-08-29 09:35:00
潤滑油代理在經營中，首先要有質量過關的產品，其次就是客戶，有客戶才能盈利。而尋找客戶是代理商比較頭痛的事情，下面介紹一下尋找客戶的幾種方法。
1、在市場上尋找。潤滑油代理的銷售人員要在市場上廣交朋友，特別是做相關行業的客戶，這些人比較熟悉當地情況，哪些人專做哪類產品、哪類渠道要非常清楚，一目了然。
2、向老客戶取經，他們在行業跌爬滾打多年，哪個地區誰是龍頭老大，他們比誰都清楚。如果你有這樣一個習慣，每次拜訪客戶后，不管成功與否，都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”，往往能讓你很快知曉地區與行業內客戶。
3、參加行業協會。雖然行業協會只是民間組織，但恐怕沒人比行業協會更了解業內的情況，如果你的客戶恰好是協會成員，能得到協會的幫助就是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。
4、地縣級要深度開發的，可以廣泛拜訪當地的修理廠，詢問其進貨渠道，順藤摸瓜地找到需要的人。
5、從自己立體的招商信息發布獲得，比如參加招商會議，在某些專業雜志或銷售雜志上的廣告、新媒體網站的招商信息收集。
潤滑油代理商尋找客戶要從多方面著手，其中最有效的是向老客戶取經，畢竟他們是潤滑油行業的“老人”，渠道信息來源也會比較多。
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