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潤滑油代理如何選擇“效率型”銷售人員

字號:T|T
文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-03-08 11:14:00
  潤滑油代理在對于選擇銷售人員,學歷是一項剛性影響因素,而大多數企業在用人方面普遍存在高學歷的傾向。選擇什么類型的人員才能有助于企業的發展,“效率型”是一個不錯的選擇方向。
 
  所謂效率型銷售就是:不需要太高的技術背景及銷售技巧,多為重復性勞動,需要吃苦耐勞。由于效率型的銷售普遍為重復性勞動,變化的因素不是很多,需要相對簡單的服務技巧基本上低學歷人員就可以勝任。同時,環境的變化不大,要求銷售的適應能力非常有限。再有,效率型銷售不需要太多的專業知識,盡管是高科技產品,只要能夠清楚闡述產品的賣點就基本能夠適應銷售工作。
 
  很多職業學校都進行專門培養,按照企業的需要設置有針對性的訓練課程,這種方式大大提高了銷售人員的成活率。但是,存在著學生剛出社會實踐操作能力低的問題,仍然需要企業后期投入較大的經理進行培養。
 
  實際上,高學歷的人員本質上并不適合效率型的銷售工作,因為,多數效率型的工作缺乏創造性,相對較枯燥,附加值較低,因此收入水平也較低。高學歷都希望能夠肩負一些具有挑戰性的工作,同時也希望這樣的工作能夠在未來的職業發展上,起到很好的鋪墊作用,效率型銷售很明顯并不能滿足這樣的目標要求。
 

  綜合而言,潤滑油代理可以了解到學歷對不同類型銷售的成活率上有較大的影響,但就一種類型而言,學歷并不是決定優秀銷售的關鍵因素;學歷只能作為參考,并不能作為決策的依據。 

 

 

 

此文關鍵字:潤滑油代理
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