潤滑油代理商“倒戈”后的解決方法
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文章出處：責任編輯：人氣：-發表時間：2018-10-08 08:17:00
在市場上，存在著潤滑油代理商“倒戈”的市場現象。當商家倒戈已成事實，廠家要通過一定的措施扭轉自己的形勢，將市場損失的限度降低。
1.啟動市場緊急預案
當商家因各種因素已發生“倒戈”，廠家就應該馬上啟動市場緊急預案。首先要去了解分析廠家倒戈的原因，再擺明自身的立場與商家交流商談分析利害關系，確定結果是否繼續進行合作。若是有能力的商家應盡量挽留。適時地的處理善后為重新啟動市場做好鋪墊，避免處理不當導致市場“癱瘓”現象發生。
2.開發新的代理商
只要廠家掌握足夠多的渠道資源，當發生倒戈時，廠家就可以從現有的合作商戶中挑選優秀的新代理商。加大對新商家的扶持力度，消除市場上的負面影響，增強新商戶的信心，為恢復市場打好基礎。
3.適時冷卻市場
當商家突然“倒戈”后，沒有現有的合適客戶時，廠家不妨可以采取暫時冷卻市場，讓先期庫存自行消化。在這期間，廠家可以發掘新客戶，樹立新形象等重新“殺”入市場。因為重啟市場的代價相對較高，所以廠家一定要及時總結教訓，自我檢討做出解決方案，避免重蹈覆轍。
潤滑油代理商的突然的“倒戈”會給廠家代理很大的沖擊，所以一定要做好兩手準備，事前有效防范，事后及時處理，做到臨危不亂。
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