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潤滑油代理商如何提升自己的整體實力

字號:T|T
文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2017-10-26 14:32:00
  與一些大潤滑油代理商相比,雖然中小型代理經銷商的經營機制靈活,市場嗅覺更明銳,但由于自身的“短板”,大多以弱者的狀態正陷入生存的困境。此類代理經銷商要想提升,可以從以下幾個方面進行。
 
潤滑油代理商如何提升自己的整體實力
 
  一、培訓好你的業務員,組建一支能吃苦、有干勁的銷售隊伍。潤滑油代理經銷商的員工不一定多,但一定要精。經營的最大的成本不是費用,而是將沒有經過培訓的員工放到市場上。因為,沒有經過培訓的員工出去跑業務不僅出不了成績,而且還會跑亂市場。對員工你要認真安排一個業務培訓計劃,包括產品知識、業務技巧、業務流程、銷售政策、注意要點5個方面的內容。如果在這方面沒有經驗,可以向潤滑油廠家要相關培訓資料。
 

  二、制定一個穩定的銷售政策,讓員工感覺做起來有奔頭。銷售政策的制定非常重要,潤滑油代理商一定要以書面的形式告訴業務員,如果業績達到多少,他就能獲得多少。因為業務員經常給自己算賬,會算自己一個月的努力到底會得到多少回報。因此一個好的銷售政策,對業務很重要。在這方面要做兩件事情:一是制定業務員的銷售與獎勵提成政策;二是制定業務員的提成政策及落實檢核制度。 

 

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